Xin chào mọi người 👋 Đây là Marketingonlinevn với mục tiếp theo trong loạt blog các nguyên tắc cơ bản về đơn vị liên kết của chúng tôi. Tôi thực sự mong đợi bài đăng hôm nay về những sai lầm trong tiếp thị liên kết vì tôi nghĩ những sai lầm này rất dễ mắc phải và rất phổ biến.

Tôi đã mắc phải những sai lầm này.

Và bạn cũng  thể sẽ gặp chúng.

Điều khó khăn sẽ xảy ra trừ khi bạn đang theo dõi và kiểm soát thật kỹ những gì đang xảy ra với trang web tiếp thị liên kết của mình, bạn có thể tạo ra chúng mà bạn không hề nhận ra.

Vì vậy, tôi sẽ giữ cho bài đăng này thật ngắn gọn và chúng ta có thể đi sâu vào những sai lầm tiếp thị liên kết này cũng như cách khắc phục chúng và cách thay đổi cách bạn viết bài đăng liên kết để tránh chúng ngay từ đầu.

Bắt đầu thôi nào.

1. Không hoàn thành ý định của người dùng

Bạn có thể biết từ bài viết trước của tôi đã nói về các bước đầu tiên cần thực hiện để tối ưu hóa trang web liên kết của bạn, khi người đọc truy cập vào trang của bạn, họ thường đến gặp bạn với một vấn đề đang cần được gỡ bỏ.

Và công việc của bài đăng của bạn là phải giải quyết được vấn đề đó cho họ.

Nhưng trừ khi bạn viết bài viết của mình với vấn đề đó ngay từ đầu, bạn thậm chí có thể không biết rằng người đọc của bạn đang gặp phải vấn đề gì .

Và điều đó làm cho việc đề xuất một giải pháp sẽ khắc phục sự cố cho họ và có thể kiếm cho bạn một khoản hoa hồng liên kết trong quá trình nhưng có lẽ nó không hề dễ dàng.

Tôi sẽ cho bạn một ví dụ.

Hãy tưởng tượng bạn đang viết một bài về “10 điều cần biết trước khi leo lên đỉnh Everest”. Và trong bài đăng đó, bạn đang quảng cáo các sản phẩm liên kết sau: vé máy bay đến Nepal và một cuốn sách trên Amazon có tên ‘Mountain Climbing 101’.

Nhưng những sản phẩm sẽ là giải quyết của người đọc vấn đề ?

Có thể họ là những người muốn biết cách chuẩn bị cho chuyến đi đến đỉnh Everest đã đặt vé máy bay đến Nepal và đang tìm kiếm lời khuyên vào phút cuối. Hoặc ngược lại: họ khao khát thực hiện nhưng chưa đủ sẵn sàng để đặt vé.

Và ít nhất, đỉnh Everest quá cao cấp đối với nhiều người leo núi, về việc quyết định mua cuốn sách “Leo núi 101” đó.

Các affiliate link của bạn sẽ không chuyển đổi khi bạn quên mất vấn đề mà người đọc đến gặp bạn để giải quyết cho họ.

Làm thế nào chúng tôi có thể sửa chữa điều đó?

Làm thế nào để sửa chữa nó

Bạn có một số cách cần biết để giải quyết vấn đề này:

  • Khám phá mục đích của người đọc các bài đăng hiện có của bạn. Nếu bạn đã có nhiều người đọc đến với một số bài đăng của mình, bạn cần bắt đầu bằng cách tìm ra vấn đề mà những người đó đang tìm cách giải quyết.
  • Thử nghiệm. Thử nghiệm. Thử nghiệm. Trận chiến đầu tiên là nhấp qua và trận chiến thứ hai là chuyển đổi trên trang web đối tác của bạn. Bạn không thể có cái sau mà không có cái trước! Vì vậy, nếu bạn không quảng cáo một sản phẩm cụ thể (ví dụ: trong một bài đánh giá), bạn có thể thử các sản phẩm khác nhau để xem liệu chúng có chuyển đổi hay không. Bạn cũng có thể chia sẻ “Giải pháp thay thế” với độc giả của mình nếu họ có nhu cầu khác với nhu cầu của bạn khi bạn mua sản phẩm cho chính mình.
  • Thay vào đó, hãy kiểm tra các sản phẩm họ đang mua. Nếu bạn đang nhận được lượt nhấp qua nhưng không phải là chuyển đổi cho sản phẩm mà bạn đã đề xuất, hãy kiểm tra những gì đang chuyển đổi . Đôi khi đây là một mỏ vàng để hiểu độc giả của bạn muốn xem những gì trong bài đăng trên blog của bạn!
  • Viết các bài viết định hướng giải pháp vấn đề rõ ràng. Việc tìm ra vấn đề từ trước đến nay có thể khó. Nó đáng giá cho những bài đăng có lượng tìm kiếm cao mà bạn đã có, nhưng về sau, bạn sẽ muốn tập trung hơn vào những bài đăng mà vấn đề bạn đang giải quyết rõ ràng và bạn hiểu ý định của người đọc.

Chỉ cần đừng quên rằng đôi khi chúng ta cũng không biết vấn đề họ gặp phải là gì?

sai lầm tiếp thị liên kết

Bạn có thể sử dụng tính năng  bản sửa đổi của Affilimate để so sánh các phiên bản bài đăng của mình và cách chúng hoạt động, để bạn biết liệu các thử nghiệm của mình có đang hoạt động hay không 💪

2. Khán giả chưa sẵn sàng mua

Một trong những cụm từ phổ biến nhất mà bạn sẽ nghe thấy từ những người nói về việc tối ưu hóa cho bán hàng liên kết là chu kỳ mua hàng của người tiêu dùng. Chu trình này có thể có các phần khác nhau, thậm chí có thể thay đổi tùy theo sản phẩm chính xác là gì. Đây là giao diện cấp cao:

  1. Sự cố– Trình đọc gặp sự cố
  2. Khám phá– Người đọc tìm kiếm giải pháp cho vấn đề này
  3. Cân nhắc– Người đọc truy cập trang của bạn và tìm hiểu về (các) giải pháp bạn đề xuất
  4. Chuyển đổi– Người đọc nhấp qua đối tác liên kết của bạn và mua hàng, và vấn đề của họ đã được giải quyết!

Các loại sản phẩm khác nhau cũng có độ dài chu kỳ mua khác nhau và có thể cần thêm thời gian hoặc thông tin để chuyển từ giai đoạn này sang giai đoạn tiếp theo. Ví dụ, quyết định mua máy tính nào thường mất nhiều thời gian hơn so với việc quyết định mua máy pha cà phê nào. Một số lý do khá rõ ràng xuất hiện, chẳng hạn như sự phức tạp của sự lựa chọn, lượng kiến ​​thức cần thiết để đưa ra quyết định và có lẽ là lý do lớn nhất: giá cao.

Một trong những sai lầm phổ biến nhất của các blogger là viết bài cho những người không mất vài phút để mua hàng.

Những bài viết đầy khát vọng là một trong những thủ phạm lớn nhất.

Tôi đã mắc sai lầm này. Là một blogger du lịch, tôi đặt các liên kết khách sạn trên các bài đăng như “Tại sao bạn nên ghé thăm Địa điểm X” hoặc “15 bức ảnh để truyền cảm hứng cho bạn làm Y”. Nhưng có bao nhiêu người đưa ra quyết định mua khi xem qua những bức ảnh đầy cảm hứng hoặc lý do để đi nghỉ?

Có bao nhiêu người nội dung tốt đến mức truyền cảm hứng cho ai đó đặt trước toàn bộ kỳ nghỉ tại thời điểm đó? Bạn ít nhất phải yêu cầu thời gian nghỉ làm trước! Có những rào cản bên ngoài khiến người đó không thể chuyển đổi ngay tại thời điểm đó.

Thay vào đó, chúng ta nên viết các bài báo được thiết kế để thu hút những người cần thông tin cuối cùng để đưa ra quyết định mua hàng sáng suốt.

Làm thế nào để sửa chữa nó

  • Nhắm mục tiêu từ khóa mua hàng. Việc mua các từ khóa có liên quan đến thị trường ngách của bạn sẽ khác nhau, nhưng một số từ khóa kinh điển là các cụm từ như “tốt nhất X cho Y”, “X tốt nhất dưới 100 đô la”, “X tốt nhất năm 2019”, “X so với Y”, “X đánh giá” và v.v.v
  • Tham gia các chương trình với thời gian cookie dài hơn. Nếu thị trường ngách của bạn phải bán các mặt hàng đắt tiền hơn, nơi mọi người phải đưa ra quyết định mua hàng, hãy xem xét các chương trình liên kết có thời lượng cookie dài hơn. Ví dụ: nếu Amazon chỉ cung cấp cho bạn 24 giờ, hãy xem xét các lựa chọn thay thế có thể cung cấp cho bạn 30 ngày. Bạn thậm chí có thể thử nghiệm cung cấp liên kết song song với cả hai đối tác và cho phép người đọc của bạn lựa chọn.
  • Xem xét các sản phẩm có giá trung bình dành cho các đối tác có thời gian sử dụng cookie ngắn. Nếu bạn muốn sử dụng một đối tác liên kết cụ thể, hãy xem xét “điểm ngọt ngào” về chi phí cho các mặt hàng mà bạn tập trung vào. Nó phụ thuộc vào nhân khẩu học của những người truy cập vào bài đăng của bạn, nhưng nhìn chung, thứ gì đó từ $ 50 đến $ 80 là thứ mà mọi người có thể nghiên cứu và mua trong một lần thay vì cần nhiều nghiên cứu ở giữa.
  • Hãy kỹ lưỡng trong thông tin và nghiên cứu của bạn. Đừng đặt người đọc của bạn vào vị trí mà họ cần rời khỏi trang của bạn để nhận thông tin họ cần để mua hàng. Hãy kỹ lưỡng!

3. Dịch vụ hoặc sản phẩm không chuyển đổi

Bạn có thể gửi vô số người có ý định mua hàng đến đối tác của mình (còn được gọi là “khách hàng tiềm năng đủ điều kiện”), tuy nhiên, phần khó khăn là từ thời điểm đó – bạn thực sự không thể làm gì nhiều để kiểm soát trải nghiệm mà người đọc của bạn đang có trên trang web của đối tác của bạn.

Đôi khi nó xảy ra rằng sản phẩm không chuyển đổi tốt.

Và bất kể bạn gửi bao nhiêu người đến sản phẩm đó trên trang web của đối tác, về cơ bản không ai trong số họ cuối cùng đi đến chuyển đổi. Ít nhất, không phải trong khoảng thời gian cookie mà đối tác đã cấp cho bạn.

Làm thế nào để sửa chữa nó

  • Chú ý đến tỷ lệ nhấp so với tỷ lệ chuyển đổi : Điều quan trọng là phải chú ý đến vị trí vấn đề có thể xảy ra: có phải mọi người hoàn toàn không nhấp vào liên kết của bạn hay họ không chuyển đổi? Bạn có thể theo dõi trước đây bằng cách sử dụng theo dõi trên trang và bản đồ nhiệt của Affilimate.
  • Đọc kỹ các bài đánh giá về sản phẩm bạn đang quảng cáo : Ngay cả khi bạn đã có trải nghiệm tuyệt vời với sản phẩm, nếu có vô số đánh giá tiêu cực trên trang web, bạn sẽ rất khó khăn để vượt qua điều đó. Nó cũng có thể là kinh nghiệm của bạn không đại diện cho tin sốt dẻo thực sự. Vì vậy, hãy nhớ kiểm tra các bài đánh giá trước khi chia sẻ sản phẩm với khán giả của bạn!
  • Quảng cáo cùng một sản phẩm với một đối tác khác : Nếu bạn tin tưởng vào sản phẩm nhưng nó chuyển đổi không tốt, hãy cân nhắc việc quảng bá sản phẩm đó thông qua một đối tác khác. Hoặc thông qua trang web trực tiếp, thông qua Amazon, thông qua một nhà bán lẻ tổng hợp như REI, có rất nhiều tùy chọn. Đôi khi nó chỉ có thể là trải nghiệm trong cửa hàng trực tuyến không tốt như vậy.
  • Yêu cầu sự trợ giúp từ đối tác của bạn : Một số chương trình liên kết cung cấp hỗ trợ tuyệt vời cho các đơn vị liên kết của họ và bạn có thể yêu cầu họ cung cấp thông tin chi tiết về lý do tại sao sản phẩm của họ không chuyển đổi cho bạn. Có thể họ có thể đề xuất bản sao thay thế, các phiên bản cập nhật tốt hơn của sản phẩm hoặc nói chung là cung cấp cho bạn mẹo về những gì phù hợp với các chi nhánh khác.

Sai lầm khi làm tiếp thị liên kết

Sử dụng tính năng bản đồ nhiệt của Affilimate để xem chính xác những liên kết mà mọi người đang nhấp qua và so sánh với báo cáo đối tác của bạn để hiểu liệu tỷ lệ chuyển đổi có tương xứng không .

4. Bài đăng không được tối ưu hóa cho các chi nhánh

Không mất nhiều thời gian để phát hiện ra rằng tiếp thị liên kết không đơn giản như việc rắc một số affiliate link vào các bài đăng hiện có và rồi sẽ có những cơn mưa tiền từ trên trời rơi xuống.

Nhưng đôi khi, bạn viết một bài đăng tuyệt vời nhắm mục tiêu đến từ khóa mua hàng cho những người đã sẵn sàng mua hàng và sau đó … bạn đang thực hiện một số doanh thu, nhưng bạn cảm thấy nó nên … tốt hơn?

Khi phần còn lại của các thành phần phù hợp cho một bài đăng liên kết xuất sắc, đôi khi nó chỉ do một vài yếu tố vệ sinh ngăn bài đăng của bạn chuyển đổi đúng cách.

Không có gì sai với khán giả, nhưng nội dung không cắt nó.

Hãy xem những gì chúng ta có thể làm ở đó để phát triển nó.

Làm thế nào để sửa chữa nó

  • Làm cho các liên kết của bạn trở nên khác biệt về mặt hình ảnh. Đảm bảo rằng các liên kết của bạn có thể dễ dàng phân biệt được dưới dạng liên kết và trông không giống một loại văn bản khác (chẳng hạn như dòng tiêu đề). Đảm bảo bạn có tỷ lệ tương phản dễ phân biệt giữa màu nền trên trang web của bạn và màu liên kết, vì vậy, việc đọc văn bản liên kết sẽ dễ dàng hơn.
  • Yêu cầu mọi người nhấp vào. Chỉ liên kết đến tên của sản phẩm là không đủ để khiến mọi người thực sự nhấp qua. Đó là một chiến lược phù hợp trong một số tình huống, nhưng bạn thường sẽ muốn theo dõi nó bằng một lời kêu gọi hành động thực tế, chẳng hạn như một liên kết hoặc nút thông báo “Nhấp vào đây để xem sản phẩm trên Amazon” chẳng hạn.
  • Thử nghiệm với các lời gọi hành động khác nhau. Hãy thử cả hai định dạng khác nhau (nút so với liên kết và hình ảnh) và văn bản khác nhau. Một trong những cách dễ nhất để tìm hiểu xem các thay đổi của bạn có đang thúc đẩy nhiều lượt nhấp hơn hay không là sử dụng tính năng Bản sửa đổi của Affilimate, cho phép bạn dễ dàng so sánh hiệu suất của các phiên bản khác nhau của bài đăng của mình.
  • Sử dụng các bảng so sánh. Đây là điều tuyệt vời vì chúng là một cách tiết kiệm không gian để so sánh các sản phẩm tương tự và thường giúp mọi người đi đến quyết định xem loại nào phù hợp với họ trong một khoảng thời gian ngắn.
  • Phát triển niềm tin với khán giả của bạn. Sẽ không có ai mua bài đăng của bạn nếu bạn chỉ đang cố gắng bán cho họ những thứ đó. Hãy xây dựng lòng tin với khán giả của bạn bằng cách chia sẻ những câu chuyện hoặc hình ảnh của bạn khi sử dụng sản phẩm và những gì nó cho phép bạn làm hoặc những gì có thể xảy ra nếu không có sản phẩm đó. Hãy trung thực về những hạn chế để cung cấp bức tranh toàn cảnh: hãy nhớ rằng, đó là việc giúp đỡ độc giả của bạn!